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【人物访谈】新生力量,锐不可挡——Q3季度之星访谈录
[时间] 2012-11-01 10:17:15   
 
他们都来自销售一线,几乎都是今年才入职的新员工,在平凡的工作中积极向上,努力付出,逐步成长,用行动诠释了道洋价值观。深度挖掘他们的成长故事,提炼他们独有的文化特质,相信他们的成长故事一定会让大家有所思,有所悟,有所学,有所得。本期人物访谈嘉宾——Q3季度之星代表王金启、杨丽娜、宋长健、刘佳。


因为女友的缘故,也因为对这个城市有着良好的印象,他从云南来到成都,顺利进入心仪的公司,从事自己喜欢的IT销售工作。作为今年入职的新员工,他从DI专员做起,在逐步转型VAIO的过程中,个人能力突飞猛进,销售毛利很快跃居部门第一。对于获奖,他比较意外,直言身边还有更加优秀的同事,自己只是做了该做的事,还需要学习和提升。一个低调、谦逊、上进的年轻人,终究抱得桃李归,当让人刮目相看!
 
能获得现在的成绩,公司良好的口碑和索尼品牌的拉力是很重要的因素,我只是做到了认真、耐心的接待每一位客人,充满激情的为他们讲解,用一颗感恩的心打动他们,让他们感到物有所值、物超所值。近期受到政治环境的影响,客人会有所顾虑,但只要我们热爱自己销售的产品,以服务取胜,用“国内生产”等话术帮助客人分析,成都还是比较理性的城市,客人大多都能接受。
面对IT传统市场的下滑和网销的风生水起,我们更要加强内功的修炼,学习别人的长处,取长补短,鼓励大家树立起信心,接待好每一位客户。应该感谢和学习网络,是网络让我们看到了自己的不足,了解到了更多的东西,现在的重点是销售服务,进行体验式销售。
在这种行业转型期,公司积极应对市场变化,出台措施保障员工的最低生活,同时大力发展社区店,相信未来可以发展得更好。接下来,除了销售提升,我还想学习一些团队管理知识,一步步往上走,希望公司能提供相关培训,给予员工心理压力方面的疏导。
高中时就爱上了极限轮滑,现在白天上班,晚上去教小朋友轮滑,还能减轻自己的经济负担,休息时也喜欢看看书、打打篮球、旅游摄影,这些爱好不仅可以缓解我工作上的压力,更重要的是对意志的磨炼和品质的培养。极限轮滑需要胆大心细,让我非常有成就感。
看了张艺谋拍的成都宣传片就很向往这个城市,这里的生活节奏与云南相似,但更有古香古色的文化气息,喜欢这里的生活和休闲方式,有在此定居的打算。成都,的确是一座让人来了就不想走的城市!






她是个典型的东北女孩,91年出生,却已在IT行业打拼了将近4年,同事们都习惯叫她娜姐。她身上有着90后的帅真,但也不缺少80后的沉稳,从最初对IT行业的懵懂到现在已成为电脑城的老油条,她始终保持着对这个行业、这份工作的激情。爱上一个行业、爱上一份工作、习惯了这样的工作环境就再也舍不得离开,娜姐这样娓娓道来…… 
 
加入道洋不到半年,从这个团队中感受到了以前未曾感受到的,比如公司正规化的管理、清晰的产品思路以及团队的概念。业绩上能够一直保持的比较稳定,我想更多的是来源于自己的态度,始终如一的对待每一位顾客,只要他走进店面,在条件允许的情况下我都会认真、全面的去介绍产品,只要有一个或两个卖点是其他家销售人员没有介绍到的,是能够打动顾客的,那对顾客而言这就是我们的优势。
习惯于目前的状态,对未来并没有太多的顾虑,无论IT行业如何发展,总会有一部分的顾客群体,只要我们能够抓住,那么结果就不会差。今天的市场,有时候顾客比我们还要专业,我们要做的就是武装自己。从以前只会销售,到现在从顾客进店到亲自把顾客送出门都能由自己一个人来承担,我慢慢学会并且有意识承担除销售之外的一些东西。店面的店助野哥及店长小燕是我接下来学习的榜样,从他们身上看到了自己的不足和学习的方向,在这个团队里,自己每天在一点点的进步,想到这里很开心!






他性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚,工作认真负责,积极主动,从入职第二月开始每月毛利皆在3W以上,相信你已经猜到了,对,他就是赛格一店的宋长健同学。
进入公司短短5个月,他的业绩一直名列前茅,“感谢店长和同事们给了我很多的帮助”当然,这也少不了他有一颗积极的心。对客户,他细心解答问题,并从中了解顾客的需求,推荐给顾客满意的产品,让顾客感受到我们的热情和专业。对公司,他兢兢业业,积极工作,完成公司给予的各项任务。
 
在选择进入公司之前,也对道洋做了许多了解,因为道洋让我感觉会有发挥的空间和未来的发展。我相信,只要我用心、努力,在这里一定会得到发展。
此次能够获得最快进步的奖励,我很意外,非常感谢公司对我的肯定,感谢同事们对我的帮助,没有你们的帮助就没有今天的我,在今后的工作中,我一定继续努力!我相信自己能够做到更好!
业余时间,我喜欢爬山、跑步、做些运动,这样会感觉更有精神,还能缓解工作上的压力。其实我很喜欢旅游,希望以后有机会能到风景优美的名山大川走一走,拓宽眼界,增长见识。




身为85后的他,虽然年龄不大,但大家都喜欢叫他佳哥。佳哥表情很丰富又很萌的一个人,颇有喜感,他的体内有个随时在燃烧的小宇宙,正面能量侧漏!
 
08年12月,听朋友介绍道洋是一家规模大、管理又人性化的公司,那时刚做完声带小结手术,也想在人性化的公司多多挑战和锻炼自己,于是,我义无反顾地来公司面试并有幸成为其中的一员。半年内,从华海一店调到国储店,最后到旗舰店做店长,这对我来说是一种锻炼。不管在哪个店面,我都要做好每一件事,做个靠谱的店长,对自己负责,对店员负责,对公司负责,其它的没有多想。
旗舰店的地理位置相对优越,是华中地区最大的一家索尼旗舰店。刚来这个店时,我首先做的是在人员的信心上做调整。地区的销售精英大部分都在这个店,把这些销售精英的信心增强,发挥各自的销售能力。其次,结合店面的优势对产品分析进行了调整。总之,大家自信了,团结了,找到了店面问题的根源并付诸行动一起行动起来,业绩自然就有了提升!对于得到这个奖,其实是出乎意料的,这要感谢店面一起奋斗的伙伴,没有他们,这个店面也不会有这样的成绩、这么大的进步!希望以后,我们每个人每天做好自己的事情,树立好各自的精神目标,有奔头、有动力、才有行动力!
现在的IT变化,我觉得是顺应中国市场发展方向的,也是正常的,而我所要做的是走在IT市场的变化最前方,收集各方面的信息,作出迅速反应。接下来,我还将对自身定位、店面总体规划、店员的定位规划等做出调整,短期的契机在A类店面的改进方面。希望大家齐心协力,把我们华中最大的一家索尼旗舰店争取做到信息化、全面化盈利的店面!



 
 


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